Cisco avait tenté de nouer des partenariats avec de grands fabricants de serveurs, il y a plusieurs années avant de lancer ses propres serveurs en lames en début d'année. Mais la société est toujours ouverte à un partenariat avec IBM, a déclaré John Chambers, PDG de Cisco, lors d'une conférence organisée le 8 décembre à destination des analystes financiers, au siège de son entreprise à San Jose (Californie). « Je pense toujours que c'est dans le meilleur intérêt d'IBM de travailler avec nous. Cette porte sera toujours ouverte » affirme John Chambers. Récemment IBM avait annoncé un accord par lequel il commercialiserait les commutateurs et les routeurs de Juniper Networks, sérieux concurrent de Cisco. John Chambers et d'autres dirigeants de Cisco ont passé l'essentiel de la journée à dire aux analystes financiers que Cisco a une fenêtre d'opportunité maintenant pour devenir le vendeur dominant en matière de technologies de l'information et pour les communications à cause de l'importance grandissante de la virtualisation, de la collaboration et de la vidéo. Une des démarches clés de Cisco dans ce domaine a été le partenariat récent avec EMC et VMWare. Dans le cadre d'une entreprise conjointe, appelée Acadia, EMC intégrera ses équipements de stockage et son logiciel d'administration avec l'architecture UCS (Unified Computing System) de Cisco, et Vmware délivrant son logiciel de virtualisation. Le PDG estime que cet accord peut permettre à Cisco de prendre une place centrale dans les salles informatiques sans devoir fabriquer lui-même des systèmes de stockage. « Si nous avions pu former un partenariat aussi fort avec un vendeur de serveurs, Cisco n'aurait pas développé ses propres serveurs »a avoué John Chambers.