La société de services parisienne Nware est résolue à disposer d'une large présence sur le territoire français. « En 2015, nous ouvrirons simultanément plusieurs points de présence régionaux», indique son co-fondateur et PDG Damien Peschet. En attendant, elle a décidé d'ouvrir une première agence hors de son fief d'origine en s'implantant à Chartres (28), à moins de 100 kilomètres de la capitale. Pour son entrée en activité, la structure est dotée d'une direction assurée par Nabil Otsmane, un ancien directeur commercial de la SSDI Infolution aujourd'hui disparue, et de deux consultants. Des seniors qui seront capables de porter l'ensemble des prestations de Nware autour de l'environnement de travail des utilisateurs (VDI, BYOD...), des infrastructures (virtualisation de serveurs, stockage, messagerie...) et de la cyberdéfense, ainsi que l'offre de son centre de services managés. « Nous avons pour objectif de disposer de 30 collaborateurs sur place d'ici trois ans et de faire rayonner l'agence dans un périmètre allant jusqu'à Tour et Orléans », précise Damien Peschet.

Chartres : un point d'ancrage moins risqué en cas d'échec

De prime abord, implanter une agence si près du siège parisien de la société de services peut paraître curieux. « Notre stratégie de déploiement obéit à un schéma en escargot, explique Damien Peschet. Il est moins risqué de nous étendre à une faible distance de notre centre de gravité car si notre nouvelle implantation n'était pas une réussite, nous pourrions continuer de servir les clients gagnés à Chartres depuis Paris. » D'ailleurs, Nware est déjà prestataires d'entreprises basées dans la zone de rayonnement de son agence eurélienne dont il se rapproche en ouvrant une succursale locale. Et pour trouver de nouveaux clients, la société de services compte notamment profiter de la proximité de la CosmeticValley, le plus important pôle de compétitivité national spécialisé dans la production de la filière des parfums et des cosmétiques. « A l'issue de son troisième exercice, l'agence de Chartes devrait réaliser environ 4 M€ de chiffre d'affaires », anticipe le PDG de Nware.

En 2013, la société de services a réalisé un chiffre d'affaires de 7 M€ contre 3,2 M€ l'année précédente. Cette forte croissance est notamment due au rachat du fond de commerce d'Orbytes Ingénierie, une filiale du permis informatique, il y a un an environ. Cette année Nware vise des revenus de l'ordre de 12 M€ basés sur une progression purement organique. « Il y a 14 mois, nous étions 30 collaborateurs contre une centaine aujourd'hui. L'exercice en cours va nous permettre de digérer notre forte croissance. Nous reprendrons nos investissements l'an prochain», indique Damien Peschet. Il y a fort à parier que cette reprise d'investissement se traduise par le rachat d'une nouvelle société disposants cette fois-ci de plusieurs agences en France.