Jusqu'à présent vendu uniquement en direct, Azure sera bientôt disponible pour les revendeurs. Via son blog, la firme de Redmond a déclaré que ces derniers pourront bientôt proposer ses services de cloud public via un système de licence ouverte. Les revendeurs bénéficieront de jetons comptant pour 100$ de crédit sur Azure qu'ils distribueront ensuite à leurs clients. En plus des machines virtuelles, ils auront accès aux systèmes de bases de données, de sauvegardes ou encore de restaurations et pourront proposer des écosystèmes complets dans le cloud.
Cette démarche devrait notamment rassurer les clients qui préfèrent acheter leurs services via un partenaire de confiance plutôt que directement auprès d'une grande firme comme Microsoft.
Se démarquer de Google et Amazon
Pour Aidan Finn, directeur des ventes chez MicroWarehouse, un revendeur Microsoft basé en Irlande, cette démarche va rendre Azure plus attrayant, notamment pour les TPE et PME qui n'ont pas les ressources internes pour définir une vraie stratégie cloud. En outre, certains revendeurs rachetaient déjà des blocs de services Azure pour les proposer ensuite à leurs clients mais sans licence ouverte officielle. « Le passage à ce système était obligatoire » note Aidan Finn dans un e-mail adressé à IDG News Services. « La possibilité de revendre un service intéresse les partenaires et satisfait le réseau. S'ils n'avaient pas eu cette possibilité, ils auraient pu considérer Azure comme une sorte de concurrence ». L'arrivée d'Azure dans le channel semble tout à fait naturelle pour Microsoft qui y voit sans doute un moyen de se démarquer de ses principaux concurrents Google et Amazon.
Toutefois, « Le mécanisme semble maladroit. Le prix d'achat fixe lié à l'utilisation des jetons tranche avec les habituelles facturations à l'usage », note Stephen O'Grady, analyste chez Redmonk. « Mais c'est peut-être un moyen plus efficace de séduire son vaste réseau de distribution et de lui apporter les ressources disponibles dans son cloud », conclut-il. Les licence ouverte d'Azure devraient d'être disponibles à partir du mois d'août.