A priori, le messin Manuloc et le levalloisien Axialease ont peu de choses en commun. Si tous deux sont des loueurs, le premier se spécialise sur les matériels de manutention, tandis que le second évolue sur les marché de l'IT, des biens d'équipements et du médical. Pourtant, des synergies existent bel et bien et les ont amenés à se rapprocher le 22 mai dernier, par le biais du rachat de 100 % du capital d'Axialease par Manuloc. « Nos deux entreprises gardent leurs équipes et continueront de mener leur activité respectives », explique Sébastien Luyat, le fondateur d'Axialease, qui en conserve la direction générale.

L'expertise en leasing d'Axialease au centre de l'opération

A l'origine du rapprochement figure la volonté du groupe Manuloc d'élargir son offre à des équipements d'économie d'énergie et favorables à la décarbonisation (pompes à chaleur, panneau photovoltaïque, batteries stationnaires, éclairage à LED...). Or, le groupe créé dans les années soixante, qui a basé son modèle sur la location en fonds propres, voulait proposer ces solutions en leasing. Ce modèle de financement est une des expertises d'Axialease, qui va donc être mise à profit par son nouveau propriétaire. « Manuloc a étudié les dossiers de deux autres sociétés de location financière avant d'opter pour un rapprochement avec Axialease. Le fait que nous ayons l'expérience de la création de joint-ventures dédiées au leasing avec des sociétés tierces a joué en notre faveur », relate Sébastien Luyat.

Manuloc ouvre à Axialease des clients potentiels dans l'IT

Ce faisant, Axialease va donc générer des revenus additionnels provenant de types de produits qu'il ne finançait pas jusqu'ici. Il devrait aussi bénéficier de son appartenance au groupe Manuloc pour accroître ses revenus dans l'IT. « Tous les clients de Manuloc sont des souscripteurs potentiels à nos contrats de leasing en informatique », se félicite le directeur général d'Axialease. L'an dernier, l'entreprise dotée de plus de 50 salariés a dégagé 90 M€ de chiffre d'affaires, soit +15 % par rapport à l'exercice précédent. Cette année, elle vise les 108 M€ de revenus, sans compter les projets supplémentaires que va lui amener son rachat par Manuloc. De son côté, ce dernier pèse quelques 450 M€ de chiffre d'affaires pour 1 200 collaborateurs.