L'acquisition de la SSII française VNext par la filiale hexagonale de l'américain Insight revêt un caractère hautement stratégique. Comme l'explique Richard Ramos, le directeur général d'Insight France, ce rachat répond à trois grands besoins de l'entreprise dont il tient les rênes. D'une part, le revendeur et intégrateur était à la recherche d'une opération de croissance externe pour se renforcer dans les services. En outre, VNext lui apporte une équipe d'ingénieurs certifiés Microsoft, très technique et orientée vers l'intégration des logiciels de cet éditeur. Des compétences qui lui manquaient, alors que lui-même collabore davantage avec Microsoft France comme un MSP qui apporte à ce dernier 20% de son chiffre d'affaires en licences et dans le cloud. Enfin, vNext emploie une équipe de développeurs spécialisés dans le machine learning et l'intégration de solutions IoT. Une aubaine pour la filiale française du groupe Insight puisqu'une équipe similaire était déjà en activité aux sein de la filiale américaine.
« Une équipe spécialisées dans le machine et l'IoT aurait été compliquée à bâtir de nous-même. Grâce au rachat de vNext, nous avons des offres qui pourront être directement mises en oeuvre sur ces sujets », explique Richard Ramos. Ces équipes se focaliseront notamment sur la construction de deux grand types solutions répondant à des besoins exprimés par les clients d'Insight : les bâtiments « intelligents » et la création de données clients sur les points de ventes pour les utiliser de manière optimale sans être trop intrusif pour les consommateurs.
Les effectifs doublés en France
En termes de chiffre d'affaires, vNext a dégagé 13,5 M€ en 2019, tandis qu'Insight France devrait tourner autour de 250 M€ de revenus. Côté effectif, le rachat entraîne un doublement des équipes d'Insight France qui vont être renforcées par la centaine de collaborateurs de vNext. 220 salariés composeront ainsi l'entreprise qui opère désormais sur deux sites : dans le XIVe arrondissement de Paris et à Vélizy-Villacoublay (78). Les deux sociétés avaient une dizaine de clients communs, mais sur des sujets différents (chez Vinci par exemple, vNext travaille avec la direction informatique quand Insight opère à la direction des achats et de la sécurité). Elles n'étaient réellement en concurrence que chez un seul client.
A termes, vNext fusionnera juridiquement avec Insight. Les deux dirigeants-fondateurs de vNext restent quant à eux dans le groupe. Stéphane Fitoussi dirigera la division Services de l'entreprise en France. Le deuxième fondateur, Pierre Vivier-Merle, pilotera la partie consulting.