Dell a annoncé son intention d'absorber The Networked Storage Company (TNSC), société de conseil britannique spécialiste des méthodologies de migration de systèmes de stockage. En moins de deux mois, l'ex-numéro un de la micro aura procédé à deux opérations de croissance externe dans le domaine du stockage. La précédente, bien plus importante, portait sur la prise de contrôle d'EqualLogic, spécialiste du iSCSI, pour 1,4 Md$. On dispose de très peu d'information sur TNSC, sauf qu'elle a été fondée par Simon Pennock qui, fut un temps, dirigea EMC au Royaume-Uni. Le savoir-faire de TNSC permettra à Dell de renforcer ses compétences en matière de consulting sur le stockage en réseau. Dell, très actif en matière de rachats - alors que la société était réputée pour l'inverse - semble chercher à se repositionner comme l'interlocuteur privilégié des responsables de centres de calcul et de l'administration de parc. Ses raids au cours des six derniers mois sur des spécialistes du stockage et de l'administration à distance (Everdream, SilverBack Technologies) visent à se constituer une expertise qui lui manque cruellement pour l'instant. L'accord signé en octobre avec Citrix pour proposer une configuration " On-Demand Desktop Streaming" s'inscrit dans la même veine : proposer des solutions "standardisées" pour réduire le TCO. Pour Dell, l'écueil à surmonter est sa totale absence de référence. Lui qui a construit sa réputation uniquement sur le rapport prix/caractéristiques de ses machines doit désormais convaincre qu'il peut appliquer les mêmes recettes sur la matière grise.