Brocade a profité de l'annonce de ses résultats trimestriels pour annoncer son entrée sur le marché des HBA (Host bus adaptor), ces interfaces qui relient les serveurs à ses produits de stockage en réseau (SAN). Brocade promet de commercialiser d'ici trois mois un adaptateur simple et double port Fibre Channel 4 Gbits co-développé avec LSI Logic. Un HBA iSCSI, fruit du rachat de Silverback, est immédiatement disponible. Ces annonces d'HBA sont une bonne nouvelle à triple titre selon les analystes d'ESG. D'une part, l'arrivée d'un troisième acteur sur un marché mis en coupe réglée par Emulex et Q-Logic - qui s'octroient des marges de l'ordre de 70% - devrait faire baisser les prix. D'autre part, en élargissant son offre, Brocade permet de réduire le nombre de fournisseurs. Enfin, Brocade pourrait rapidement continuer sur sa lancée en annonçant des outils logiciels plus sophistiqués (réplication, gestion des volumes) qui déboucheront, à terme, sur une solution de virtualisation de stockage. Logiquement, l'offre d'HBA de Brocade devrait être relayée par ses trois principaux clients OEM (Original equipment manufacturers), EMC, HP et IBM qui génèrent à eux trois 67% de son chiffre d'affaires. Ces annonces n'ont toutefois pas suffi pour détourner l'attention des boursiers de résultats mitigés (voir l'encadré ci-dessous). En effet, si Brocade vient chasser sur les terres d'Emulex et de Q-Logic, c'est que Cisco le harcèle sur les siennes.