Premier partenaire de Cegid en France en termes d'achats de licences, LCS Group peut plus que jamais revendiquer ce rang. Il y a moins deux mois, cet intégrateur francilien a racheté Ysentia, une entreprise qui se targue elle-même d'être le premier revendeur de l'éditeur de logiciels de gestion dans le grand Sud-Est. Basée à Aubagne, elle devrait réaliser 1 M€ de chiffre d'affaires en 2014 contre 788 K€ en 2013. Elle dispose d'un effectif d'une dizaine de collaborateurs ainsi que d'un portefeuille client de 200 entreprises (dont 100 sous contrat de maintenance).

Pour LCS Group, cette opération de croissance externe présente un double intérêt, en commençant, donc, par accroître son volume d'activité autour des logiciels de Cegid (finance et gestion commerciale). « Ysentia distribue non seulement les produits Cegid mais propose également des développements spécifiques autour de ces logiciels », détaille Olivier Riatto, le directeur marketing de LCS Group. Chez Ysentia, cette activité de développement sur-mesure mobilise trois personnes dont les compétences pourront être mises à contribution même dans le cadre de projets d'entreprises basées hors du grand Sud-Est.
Le deuxième intérêt d'Ysantia repose sur son positionnement géographique. C'est en effet la première fois que LCS Group dispose d'un point de présence hors de la région parisienne. «De surcroît, cette agence couvre une zone allant de Marseille à Bordeaux en passant par Nice, où Cegid, comme ses homologues hormis Sage, est sous-représenté », se félicite Olivier Riatto.

Trois recrutements déjà prévus chez Ysentia

Continuant d'être pilotée par Pierre Arnoux, son ancien directeur général qui en devient le directeur commercial, Ysentia va bénéficier du soutien de LCS Group pour faire croître ses revenus. L'entreprise devrait par exemple ajouter à son catalogue l'ERP Open Line d'EBP que son acquéreur distribuait déjà. « Le Sud-Est est d'avantage peuplé de petites entreprises à qui Ysentia va pouvoir proposer une offre de gestion alternative quand les logiciels de Cegid sont surdimensionnés pour leurs besoins », explique le directeur marketing de LCS Group. Ce dernier indique en outre que l'entreprise d'Aubagne va prochainement bénéficier des recrutements de deux consultants en paye et d'un consultant en gestion commerciale.

Ce n'est pas la première fois que LCS Group procède à des rachats. Mais jusqu'alors, ceux-ci n'avaient porté que sur des sociétés basées en ÃŽle-de-France. C'était le cas de la petite structure Mconcept acquise en 2010 et de la société IGOP (12 personnes reprise en 2012). Les rachats de ces deux intégrateurs Cegid ont eu lieu peu de temps après la création de LCS Group en 2011. Cette dernière est elle-même le fruit de la fusion entre LCS Informatique, un intégrateur en systèmes et réseaux, et de R&D Consulting, un spécialiste des logiciels de gestion. En 2014, l'activité des 55 collaborateurs de la société devrait générer 8 M€ de chiffre d'affaires (hors Ysentia) issus à 70% de la revente et de l'intégration de logiciels de gestion. Le développement applicatif sur-mesure devrait représenter 10% de ces revenus et l'intégration d'infrastructures les 20% restant. A priori, LCS Group n'en a pas encore fini avec les opérations de croissance externe. L'entreprise qui a financé jusqu'ici ses rachats sur fonds propres va faire appel à BPI pour se renforcer financièrement. Objectif : effectuer d'autres acquisitions ou s'implanter ex nihilo dans des zones où Cegid est encore peu présent.