L'éditeur intégrateur et société de conseil Visiativ a dégagé 122,6 M€ de chiffre d'affaires pour le compte du premier semestre 2023, soit une hausse de 11 % à période comparée de 2022. À périmètre et taux de change constants, la croissance organique s'est établie à +3 %. En France, les revenus ont atteint 79,2 M€, contre 43,4 M€ (+16 %) à l'international. Du point de vue des offres, c'est la branche conseil qui s'est montrée la plus dynamique (+15 %), portée les besoins des clients en cybersécurité et en innovation. De son côté, la branche logicielle a enregistré 9 % de chiffre d'affaires supplémentaires, en profitant de nouveau d'une forte hausse des souscriptions SaaS (+85 %). Ces dernières pèsent désormais 22 % des ventes de la branche logicielle, contre 13 % au premier semestre 2022.

L'évolution de Visiativ vers la vente d'abonnements a amené l'entreprise à faire évoluer le mode de rémunération de ses commerciaux en le basant sur leurs prises de commandes. Cette transition a contribué à une baisse de 10 % à 8,3 M€ de l'EBITDA de la société. Quant au résultat d'exploitation, il s'est replié de 18 % à 3,7 M€. D'autres facteurs ont contribué à ces baisses de performances : la progression des charges de personnel (+12,7 M€) d'un semestre à l'autre sous l'effet des sociétés ayant rejoint le Groupe au cours des derniers mois ; la hausse des achats et charges externes, consécutive aux investissements marketing engagés pour l'uniformisation des marques dans le cadre du développement à l'international ; l'intensification des investissements relatifs à la politique RSE et à l'amélioration de l'expérience des collaborateurs de l'entreprise.

Un nouveau plan stratégique qui prévoit 500 M€ de CA en 2028

Pour autant, le bénéfice net de Visiativ n'a pas reculé. Il s'est même envolé de 183 % à 3,4 M€, grâce à un produit net de cession de 3,1 M€ correspondant à la vente de l'activité de gestion des infrastructures et d'hébergement (Visiativ Managed Services) au groupe XEFI. Le 20 septembre, Visiativ a présenté son nouveau plan stratégique SHIFT5, qui vise à faire évoluer le profil de développement de l'entreprise, en mettant l'accent sur les abonnements en mode SaaS. Dans ce cadre, elle ambitionne de porter son ARR (revenu annuel récurrent) de 27,4 M€ à fin 2022 à 100 M€ en 2028. La même année, le chiffre d'affaires global de Visiativ devrait atteindre 500 M€, soit près du double de ses revenus annuels l'an dernier.