« Parler sans cesse de la baisse des marges ne sert à rien. La vraie réponse consiste à développer les services, qui représentent désormais plus de 25% du chiffre d'affaires d'Overlap, alors que la proportion est d'environ 10% chez les autres acteurs des infrastructures IT ». Si les termes choisis par Georges Horoks, le PDG du groupe Overlap, restent très diplomates, chacun comprend qu'il fait notamment référence à Arès, l'un de ses grands concurrents, qui a vendu une partie de son pôle infrastructures le mois dernier. « Notre volonté n'est pas d'affirmer que nous avons découvert la recette miracle, mais de rappeler que nous savons démontrer chaque jour à nos clients et à nos partenaires que notre valeur ajoutée est forte, indispensable et qu'elle mérite d'être rémunérée », ajoute Georges Horoks. Il est vrai que les résultats présentés le 30 juin par le groupe Overlap permettent à son dirigeant de se féliciter d'avoir choisi le bon cap. Quelques mois après l'intégration de MIBS , le résultat net a plus que doublé (3,7 M€ contre moins de 1,7 M€ pour l'exercice précédent) et le chiffre d'affaires a progressé de 33%. « On compte chez Overlap deux techniciens pour un commercial ; aucun de nos compétiteurs directs ne peut revendiquer un tel ratio », affirme Georges Horoks. Positionné sur le marché des infrastructures de type mainframe, Overlap est dans ce domaine le premier partenaire d'IBM et de HP, et il fait partie du top 5 chez Sun. Son chiffre d'affaires devrait progresser de 20% au cours de l'exercice 2008/2009 pour atteindre les 230 M€. Overlap devra dans cette perspective renforcer ses effectifs (480 personnes aujourd'hui) : 100 embauches sont prévues, dont 60 dans le domaine des services.