Durant l'année 2013, la SSII toulousaine Inside a réalisé un chiffre d'affaires de 4 M€. Intervenant dans les domaines des infrastructures (poste de travail, serveurs, base de données, etc.), de la collaboration (logiciel de GED) et du consulting (schéma directeur), elle compte parmi ses clients des grands comptes de l'aérospatial et du secteur bancaire comme Airbus et le Crédit Agricole. « C'est un premier pas. Notre objectif est de devenir une SSII de référence du secteur », déclare Denis Lavelle, fondateur et directeur associé, avec Jêrome Falgayrat, d'Inside.

Fort d'une dizaine d'années d'expérience au sein de différentes SSII, notamment chez CapGemini, il a créé Inside sur fonds propres en novembre 2012. « Nous connaissions très bien les prestataires et les entreprises du tissus économique toulousain. C'est ce qui nous a permis de nous développer rapidement », précise Denis Lavelle. Il reconnaît toutefois que sans la notoriété d'une grande SSII, il est plus difficile de convaincre les grandes entreprises. Ainsi les deux tiers des interventions d'Inside ont été réalisé en tant que sous-traitant de sociétés de services déjà référencées chez les clients. Le tiers restant est le fruit de contrat directement signés entre Inside et des entreprises. En 2014, la société compte gagner en reconnaissance pour se développer davantage.

Réaliser 6 M€ de CA en 2014

Pour atteindre cet objectif, elle mise en premier lieu sur l'ouverture de nouvelles agences ou bien des acquisitions si l'occasion se présente. Elle peut d'ailleurs s'appuyer sur sa trésorerie saine et une marge opérationnelle comprise entre 2% et 3% pour les réaliser. En outre, Inside veut renforcer la qualité de ses services et donc la satisfaction de ses clients en nouant des partenariats avec des éditeurs et des fabricants, « même si ceux-ci peuvent parfois s'avérer contraignants », note Denis Lavelle. Enfin, sur le plan social, Inside compte maintenir son engagement fort auprès de ses salariés, notamment en privilégiant les contrats de longue durée.

Pour accompagner son développement, la SSII compte embaucher 40 collaborateurs. En 2014, Inside espère réaliser un chiffre d'affaires de 6 M€. « Nous ne sommes pas les moins chers mais j'espère ne pas me tromper en assurant que nous fournissons un travail de qualité », conclut Denis Lavelle.