La société lyonnaise Itamsys se diversifie tout en restant dans son coeur de métier. D'ici trois semaines au plus tard, l'intégrateur aura finalisé la constitution de sa filiale Wingoo dont les offres sont déjà disponibles depuis quelques jours. Fournisseur de solutions de supervision des infrastructures IT, la nouvelle structure cible les entreprises de moins de 1000 postes. Outre son modèle de mise à disposition des produits qu'elle distribue, la taille de ses clients est ce qui la diversifie principalement de sa société mère. Depuis sa création en 2003, l'intégrateur Itamsys propose en effet lui aussi des solutions d'IT management, mais à des entreprises de plus grande taille et en mode projet. « Nous développons notre nouvelle activité à travers une autre structure pour bien démarquer les cibles de clients des deux sociétés et ne pas brouiller l'image d'intégrateur de solutions d'Itamsys. En outre Wingoo à vocation à se développer en France et à l'international alors qu'Itamsys reste centré sur son marché régional », indique Laurent Giraud, le responsable commercial des deux sociétés.

Proposer des solutions d'éditeurs partenaires en marque blanche

Comme Itamsys, Wingoo va commercialiser les offres d'éditeurs partenaires. A ceci près que le revendeur SaaS va le faire sous sa propre marque. Il proposera ainsi la solution Wingoo Project & Portfiolio (gestion de projet) issu de la technologie de NQI, Wingoo Monitoring (supervision de serveurs et d'éléments techniques) sur la base des produits de Coservit et Wingoo Services Desk (gestion des actifs et des services informatiques) bâti sur les logiciels d'Easyvista. Les versions on-premise des produits des deux derniers éditeurs sont d'ailleurs déjà revendues par Itamsys. « Notre valeur ajoutée est d'avoir créé des versions standards de ces offres d'un point de vue fonctionnel pour assurer leur déploiement en moins de deux jours. Dans une grande entreprise, cela prend en moyenne 30 jours en mode projet pour un budget bien supérieur», indique Laurent Giraud. L'autre apport de Wingoo va résider dans sa capacité à développer les ventes des versions SaaS de ces logiciels, auprès d'une clientèle que les éditeurs qui travaillent avec Itamsys ne touchent pas ou peu.

Pour sa première année d'activité, Wingoo espère dégager 120 à 140 K€ de redevances et 80 K€ issus des forfaits de mise en oeuvre de ses services. Des chiffres qui impliquent que la société parvienne à conquérir entre 30 et 40 clients dans les 12 mois à venir. En comparaison, Itamsys a dégagé 1 M€ de revenus en 2012.