InterCloud entend occuper un créneau à part dans le monde du cloud, celui de la garantie de la performance de l'accès sécurisé aux applications critiques. Une solution destinée aux entreprises, avec un lien privé.

La société, qui entend se développer à 90% en indirect, a engagé un programme pour le recrutement de 60 partenaires d'ici fin 2012, une douzaine sont déjà partenaires. Essentiellement des éditeurs, comme Prologue, des intégrateurs et des consultants. Ils agissent, soit en marque blanche, soit comme apporteurs d'affaires. InterCloud leur propose un programme d'accompagnement, de formation et de leads.