Depuis l'hécatombe des intégrateurs français de PC il y a quelques années, la création d'une société spécialisée dans la fabrication de systèmes informatiques Made in France suscite forcément de la curiosité. « Produire en France est aussi un argument commercial», souligne François Sertour. L'homme est directeur général et coactionnaire de Fra-Sys (pour France Systèmes), un fabricant de serveurs et de baies de stockage E-Scsi créée à Lyon il y a dix mois. Avant de rejoindre Fra-Sys, il occupait les fonctions de DSI du groupe Hersant, un poste occupé avant lui par son associé Eric Michaud.

Mise sur des éléments différenciant des grands constructeurs

« Nous ne sommes pas des assembleurs, insiste le dirigeant. Notre stratégie n'est pas de concevoir des séries de machines mais des solutions à la demande en fonction des besoins des clients, avec le meilleur rapport qualité prix et des composants validés» Pour exister face aux grands constructeurs informatique, Fra-Sys mise sur des éléments différenciant tels qu'un usage fréquent des SSD dans ses systèmes ou la présence, si nécessaire, de systèmes de refroidissement liquide.

Active commercialement depuis à peine trois mois seulement, l'entreprise a réalisé 120 K€ de chiffre d'affaires durant cette période. Des facturations certes modestes pour le moment, mais que l'entreprise veut faire passer à 500 K€ pour sa deuxième année fiscale puis à 1 M€ lors de l'exercice suivant. Pour assurer sa croissance, Fra-Sys compte à 100% sur les revendeurs informatiques. Des partenaires à qui il propose des produits à sa marque ou en marque blanche. « Nous cherchons constamment à étoffer notre réseau de distribution. », indique François Sertour. Pour favoriser son développement, la société mise également sur un rapprochement avec Microsoft. En septembre prochain, l'éditeur devrait lui donner la possibilité de revendre des solutions telles que Windows Storage Server 2012, que seuls les constructeurs peuvent revendre selon le directeur général de Fra-Sys.