A l'étroit dans ses locaux de Meyzieu (59), l'agence rhônalpine de l'opérateur-intégrateur  Foliateam a déménagé à Villeurbanne. Plus spacieux et modernes, ses nouveaux bureaux rapprochent en outre ses trente salariés du centre de Lyon. « Nous ne pouvions plus recruter alors même que nous connaissons un développement commercial important », explique Franck Marconnet, le directeur général de Foliateam Rhône-Alpes. A l'issue de son exercice annuel, qui court jusqu'en juin prochain, l'agence devrait en effet déclarer des revenus en progression de 25%. Une hausse d'activité qui l'a déjà amenée à recruter et justifie que trois recrutements soient encore ouverts à des postes de chef de produits et de techniciens.

La dernière fois que Foliateam Rhône-Alpes a connu une forte progression d'activité, c'était lors de son exercice 2014-2015. Son chiffre d'affaires avait alors progressé de 18% environ à 4,2 M€. Les années suivantes, ce niveau de revenus a été globalement stable. « Lors de l'exercice 2016-2017, nous avons atteint un palier. Mais au cours de cette année-là, nous avons finalisé la mise en place d'une nouvelle stratégie commerciale et élargi notre offre. Nous en récoltons les fruits aujourd'hui », détaille Franck Marconnet.

Des services d'opérateur télécoms et cloud fournis en propres

Sur le plan de l'élargissement de son offre, l'agence a profité par ruissèlement du rachat de l'opérateur Acropolis Telecom par le groupe Foliateam en novembre 2015. Grâce à cette acquisition, le groupe est passé du statut d'opérateur de revente à celui d'opérateur de services télécoms. Par ailleurs, elle lui a permis de récupérer des data centers à travers lesquels Acropolis proposait ses propres services cloud. Ce portefeuille d'offres a été ensuite complété par le rachat du MVNO Cirque France en septembre 2016. Avant cela, l'agence avait réorganisé ses forces de ventes pour toucher aussi les ETI locales, elle qui se focalisait historiquement sur les PME et grosses PME.

Pour le compte de son prochain exercice (2018-2019), Foliateam Rhône-Alpes anticipe encore une croissance de ses activités, mais dans des proportions moindres. A l'heure actuelle, elle est la deuxième plus grosse implantation du groupe Foliateam, après l'agence Île-de-France. Cette année, le groupe table sur un chiffre d'affaires de 46 M€. A l'issue de son plan stratégique qui court jusqu'en 2020, il anticipe de réaliser 60 M€ de facturations à l'année.