EMC continue son offensive en direction du mid market. Après le lancement de la gamme VNXe, il y a quinze mois, il lance au plan mondial le programme VSPEX. Ce n'est pas un programme classique de distribution, avec accréditation et formations, mais un programme qui détaille les architectures de références utiles à un partenaire revendeur EMC, pour adresser le marché des PME.

Vendre uniquement du stockage en PME est toujours difficile. Le stockage est donc lié à d'autres éléments. Dans cette optique, EMC va relier ses offres à d'autres offres d'infrastructures. C'est l'objet même de VSPEX, qui définit une architecture de référence, un catalogue,  où le revendeur va composer sa réponse à son client. Les grossistes, TechDataAzlan et Magirus pour le mid market,  étant chargés d'accélérer la disponibilité.

VSPEX élargit Vblock

Le VSPEX comprend des baies de stockage VNX et VNXe, comprenant le logiciel de déduplication  Avamar et l'appliance de back-up data domain. Elle inclut également les processeurs d'Intel, des commutateurs de Brocade, les serveurs de Dell, Cisco, HP et IBM et les outils de virtualisation de Citrix, Microsoft et VMware. VSPEX doit aussi permettre à EMC de recruter une centaine de revendeurs supplémentaires cette année.

« Pour nos partenaires, VSPEX permet de vendre en toute sécurité, si l'un d'entre eux a besoin de telle configuration il se réfère au programme et les grossistes sont là pour accélérer le delivery, note Jean-Yves  Pronier. Quant au client final, dont les cycles de décision se raccourcissent, entre 6 et 10 semaines, c'est tout simplement plus de simplicité et d'efficacité».