Installé en France depuis les années 80, le fabricant italien Datalogic y a réalisé 24 M€ de chiffre d'affaires en 2014 à travers sa division Datalogic ADC (terminaux durcis, systèmes de lecture laser pour caisse, entrepôt, usines...). Depuis quelques jours, il a confié la direction de cette structure dans l'Hexagone à Pascal Llorca. Sa mission : faire passer les revenus qu'elle dégage à 40 M€ d'ici trois ans. L'homme concède que cet objectif de croissance de 66% est très ambitieux mais se montre néanmoins confiant : « Nous allons bénéficier de plusieurs atouts. Certains vont relever de notre stratégie, d'autres de la situation qui es actuellement celle de nos principaux concurrents », explique celui qui fut notamment directeur général de feu Psion Teklogix en France.

Les concurrents en question sont les américains Zebra Technologies et Honeywell. Ces dernières années, ces entreprises ont réalisé plusieurs acquisitions dont celle de la branche entreprise de Motorola Solutions pour 3,45 Md$ (Zebra) et celle d'Intermec pour 600 M$ (Honeywell). Des opérations qui les ont certes fait sensiblement grossir mais qui les handicapent momentanément, selon Pascal Llorca : « Actuellement, ils sont en train de digérer leurs achats, en rationalisant leurs procédures et leurs gammes de produits, et en réorganisant leurs équipes commerciales. Cela nous offre une fenêtre de tir intéressante dont nous allons profiter. »

Des concurrents en phase de digestion de leurs rachats

Le deuxième pilier de la stratégie de conquête de Datalogic ADC sont ses gammes de produits. Celles qu'il a déjà en portefeuille mais aussi les offres qu'il devrait très prochainement ajouter à son portefeuille. Par soucis de confidentialité, Pascal Llorca se montre peu disert sur ce dont il est question : « Nous allons élargir notre offre avec des produits complémentaires à ceux que nous proposons déjà. Dans nos gammes de terminaux portables ou embarqués, nous proposerons des nouveautés qui nous permettront de gagner des parts de marché. »

Commercialisant ses produits à 100% en indirect, Datalogic ADC compte également sur son réseau de distribution pour participer à son développement. Actuellement, l'entreprise collabore avec une vingtaine de partenaires certifiés dans l'hexagone, sans compter les dizaines de revendeurs qui achètent plus sporadiquement ses produits. « La première étape de notre stratégie de distribution va constituer à faire croître les volumes d'affaires que nous réalisons avec nos partenaires. Une fois cette étape franchi, nous commencerons à recruter de nouveaux partenaires fin 2015 », conclut Pascal Llorca.