« D'ici 2018, le marché des solutions de vidéosurveillance IP et analogiques devrait connaître une croissance globale de 12%. Sur le seul segment des TPE-PME, la hausse des ventes est attendue à +30% », indique Kenneth Adomou, le responsable SMB pour l'Europe du sud chez Axis. Dans ce contexte, le fabricant de caméras IP a mis en place une nouvelle stratégie pour mieux adresser les petites entreprises qui lui assurent déjà 10 à 12% de son chiffre d'affaires. Son approche repose à la fois sur la mise en place d'un réseau de distribution dédié et sur le lancement d'une toute nouvelle gamme de produits. Elle intègre des matériels qu'Axis n'avait encore jamais proposés jusqu'ici et que le fabricant garantit trois ans sans surcoût.

Baptisée Axis Companion, cette famille de matériels sera disponible dans le courant du deuxième trimestre. Au moment de son lancement, elle s'articulera notamment autour de deux modèles de caméras IP, l'une au format dôme, l'autre au format cube. Quatre caméras supplémentaires seront commercialisées d'ici la fin 2016. « En complément, nous proposerons dès le départ des switchs, des enregistreurs et des cartes SD. Nous n'avions encore jamais mis ce type de produits à notre catalogue. En faisant le choix de les y ajouter, nous avons voulu satisfaire les besoins des commerçants, des franchisés et des professions libérales qui demandent des solutions complètes proposées par le même fabricant », justifie Kenneth Adomou.

Des projets facturés moins de 2000 € en moyenne

L'enregistreur vidéo griffé Axis est disponible en versions 2 To et 8 To. Il dispose de 8 canaux et intègre un switch PoE à quatre ports intégré. Pour assurer l'administration du système, Axis a conçu un logiciel spécifique qui permet de gérer jusqu'à 16 caméras. L'application est également disponible en version mobile pour iOS et Android. « Sur un petit site, un projet moyen, soit 4 à 5 caméras plus l'enregistreur, est facturé moins de 2000 € avec la gamme Companion », indique Kenneth Adomou.

Pour faciliter le travail des revendeurs, Axis leur fournit un logiciel d'installation qui simplifie au maximum la mise en place d'un site de vidéosurveillance. Par exemple, l'application détecte automatiquement toutes les caméras connectées au réseau.