On ne parlera plus de la marque Gateway en France sur le marché professionnel. Le virage avait été amorcé à l'automne dernier mais le Directeur Général d'Acer France, Daniel Trachino, annonce que la page est définitivement tournée avec le lancement du programme partenaires d'Acer pour le marché BtoB.

Ce programme Synergy comporte quatre niveaux (High Performances Computing, Platinium, Gold et Silver) et conserve les spécialisations verticales, dont celle dédiée à l'éducation. Acer démarre donc sur ce créneau avec 717 partenaires au niveau français. Quel est son objectif en termes de nombre de revendeurs ? « Nous n'avons pas fixé un nombre précis de partenaires mais nous allons recruter, explique Daniel Trachino. Notre priorité est de renforcer notre structure de suivi des partenaires, ce qui passe par des recrutements en interne ».

Mercato de printemps ?

Acer n'en fait pas un mystère : il débauche des responsables partenaires chez ses concurrents, mais il s'abstient de citer des noms pour l'instant. « Nous ne le ferons que lorsque les personnes concernées seront en poste », résume Daniel Trachino.

Ce faisant, Acer reconnaît que son retard sur le marché professionnel (sa marge de progression pour utiliser un langage « politiquement correct ») est important et que c'est la principale réserve de croissance pour 2012.

« Plus de 8 000 revendeurs ont acheté au moins un matériel Acer en 2011 et le programme Synergy, qui rassemble aujourd'hui 717 d'entre eux, a vocation à réunir les meilleurs », conclut Daniel Trachino.