Mois après mois, depuis deux ans, l'embauche des informaticiens confirme son rythme de progression à deux chiffres, mais celle des commerciaux n'est pas non plus en reste. Les PME du secteur logiciels s'enhardissent. Bluesafe, ValueCheck, Seriacom, Log-On, Externis, Giga-Concept, StoneSoft, Antidot, Telys, Dimension Data, MIBS... les exemples ne manquent pas de PME qui cherchent à étoffer leur force de vente. La cote des ingénieurs d'affaires et autres technico-commerciaux est également à la hausse chez les grands acteurs (SSII, éditeurs, opérateurs). Ainsi, au dernier relevé de l'Apec (agence pour l'emploi des cadres) publié ce mercredi 21 février, la progression de l'offre d'emploi en informatique pour janvier 2007 est de 24% par rapport à janvier 2006 ( en cumul sur douze mois). L'offre pour la fonction commerciale ( technico-commerciaux et équipes marketing inclus, tous secteurs confondus) progresse de 19%. Et pour l'offre en ligne qui confirme le dynamisme du marché (un suivi qui tient compte de la duplication des mêmes offres sur divers sites), selon l'Apec, le saut de vingt points enregistré en janvier 2007 (par rapport à janvier 2006) s'explique notamment par la forte demande de cadres commerciaux qui contribue à tirer l'indice vers le haut. Régionalisation, valorisation d'un créneau Dans ce contexte de regain de tension, les recettes ne différent guère qu'il s'agisse d'attirer des recrues pour les forces de production (ingénieurs études et développement, chefs de projet, développeurs, experts réseaux, spécialistes bases de données) ou pour les forces de vente. Où se combinent généralement les arguments de la proximité du client, de la régionalisation (Seriacom, SQLI, Dimension Data, Antidot), de l'attrait de l'innovation (Bluesafe), d'un créneau en plein essor (Stonesoft pour la sécurité, Giga-Concept pour la connectique, Internet.fr pour l'hébergement e-commerce, ValueClick pour l'audience, Promovacances pour le e-commerce, Externis pour la logistique marketing). Certains employeurs glissent de nouveaux ingrédients à la valorisation de leur créneau, témoignant d'un renforcement et de la rationalisation de la gestion des ressources (dont le personnel) : par exemple, la mise en oeuvre de CMM-i, démarche de certification, chez SQLI qui en fait l'argument central de son plan d'embauche de 500 personnes cette année ; ou encore Telys, une SSII employant une trentaine de salariés, qui recrute les chefs de projet et ingénieurs d'affaires en repérant, au moyen de tests, leur aptitude à piloter leur activité selon une méthodologie maison (conception information automatisée et outillée, ou CIAO). Le prestataire MIBS (fusion de IB Solution et Medasys), positionné sur le marché du stockage et des infrastructures sécurisées, y ajoute une note d'actualité en se dotant d'une école de vente « orientée services ». Au programme des recrues : un entraînement à la relation de proximité avec les PME, avec force CRM, outils de reporting, bases de connaissance.