La stratégie de Microsoft dans le cloud computing reste brûlante. La semaine dernière, l'éditeur annonçait qu'il lancera lors du premier semestre 2011 une version repackagée et enrichie de son offre BPOS (Business Productivity Online Service) sous l'appellation Office 365. Il a poursuivi sur sa lancée cette semaine en rendant public un accord de distribution mondial passé avec le français STS Group. A travers Risc IT Solutions, sa filiale depuis le début 2010, cet éditeur va commercialiser l'offre BPOS puis Office 365 dans 40 pays dont la France. Après Orange, STS Group devient ainsi le second partenaire français de Microsoft autorisé à distribuer en direct ses services en ligne. Dans le domaine du cloud, le reste de 600 revendeurs français de BPOS doit en effet se contenter d'un rôle d'apporteur d'affaires et de laisser Microsoft facturer lui-même les clients.

« Notre objectif est de propose aux TPE et aux PME une offre commune associant les services de Microsoft et notre offre de confiance numérique », détaille Pierre Fort, le fondateur de STS Group et PDG de Risc IT Solutions. Regroupées dans l'offre STS Suite, les applications développées par l'éditeur permettent notamment d'établir une preuve numérique, de gérer les échanges sécurisés et tracés, et de conserver les preuves numériques.

RISC IT Solutions : un vivier de 25 000 TPE pour Microsoft

Pour diffuser ce bouquet commun, STS Group et Microsoft peuvent compter sur la base installée de clients de Risc IT Solutions. Cette dernière revendique 25 000 TPE et 1 500 PME souscrivant à ses services d'hébergement et d'infogérance, de ToIP, et de fourniture d'applications en SaaS. D'où l'intérêt de Microsoft pour cet accord, lui qui souhaite aller le plus vite possible pour toucher notamment les trois millions de TPE françaises. Pour STS Group, le calcul est en partie similaire. Historiquement focalisé sur les grandes entreprises, l'éditeur compte sur sa filiale et une offre rendue plus attractive par son couplage avec celle de Microsoft pour toucher les entreprises de petites taille.

Hors de France, Risc IT Solutions est directement présente en Allemagne, en Belgique, en Espagne, Au Royaume-Uni, en Suisse, en Italie, en Chine, en Russie et en Ukraine. Elle dispose par ailleurs de relais commerciaux dans 21 pays. Pour étendre sa couverture commerciale à 40 territoires, l'entreprise va élargir le nombre de ses accords avec des acteurs locaux dans le cadre d'associations de type joint-venture. L'hébergement des solutions louées par les clients pourra être opérée au choix depuis les centres de données de Microsoft ou plus localement par STS Group, en fonction des contraintes des clients en terme d'archivage.